Marketplace Scorecard 2026

NOVA Logística Integrada
15 de dez. de 2025
6 min de leitura

Onde vender, como vencer, e por que cada marketplace “funciona” no Brasil

Em 2026, marketplace deixou de ser “mais um canal” e virou infraestrutura de crescimento. O jogo real está em 3 forças:

Logística + frete (promessa de entrega) virou arma competitiva (quem entrega mais rápido, vende mais).
Tráfego e subsídio estão cada vez mais concentrados nos líderes (quem paga para aparecer e tem nota alta, ganha).
Consolidação e alianças: varejistas tradicionais estão se unindo para sobreviver ao avanço de Mercado Livre, Shopee e Amazon.

O que está acontecendo no Brasil agora e por que importa para 2026

Mercado Livre segue com sinais de domínio de tráfego e performance; há leituras apontando ~34% de participação no segmento observado em relatórios de tráfego.
A guerra não é só “market share”: é cadeia de suprimento + frete grátis + crédito. O Mercado Livre reportou aceleração relevante no Brasil (GMV e itens vendidos), associada a mudanças no frete e alavancas do Mercado Pago.
Parcerias viraram estratégia de sobrevivência: Magazine Luiza e Americanas anunciaram acordo para vender produtos uma na plataforma da outra.
Mercado Livre + Casas Bahia: acordo para listar produtos da Casas Bahia no Mercado Livre a partir de novembro/2025, reforçando disputa em eletro e linha branca.
Amazon está acelerando rede logística e expandindo programas de fulfillment no país (FBA), puxando a régua de entrega e serviço.
Temu provou um ponto importante: tráfego pode explodir, mas o debate do mercado é “quanto disso vira venda recorrente?”.

Os 9 critérios que decidem “onde vender”

Dê nota 1 a 5 para cada marketplace (5 = melhor para você) e some.

Tráfego/Intenção de compra (gente entrando para comprar, não só olhar)
Categoria dominante (o algoritmo favorece seu tipo de produto?)
Competição e guerra de preço (dá para defender margem?)
Logística e SLA (fulfillment, coleta, prazos, capilaridade)
Ferramentas de Ads e impulsionamento (maturidade de mídia e ranking)
Políticas e previsibilidade (mudanças de regra, punições, estabilidade)
Controle de marca (A+ content, loja, CRM, embalagem, experiência)
Custo total do canal (comissão + frete + mídia + devolução)
Potencial de LTV (recompra, assinatura, recorrência, cross-sell)

Scorecard 2026 — principais marketplaces do Brasil

Notas gerais do mercado (ponto de partida). O ideal é ajustar ao seu segmento.

Marketplace	“Funciona porque…”	Melhor para	Risco oculto (2026)
Mercado Livre	Motor de demanda + logística forte + ecossistema (pagamentos/crédito) acelerando conversão news.mercadolibre.com +2Reuters+2	Escala, volume, categorias competitivas (especialmente onde entrega rápida decide)	Virar refém de margem (comissão+mídia+frete) e do “pay-to-play” do ranking
Shopee	Descoberta + preço + apetite por promo/frete; muito forte para giro e aquisição	Produtos de alto giro, kits, preço psicológico, tendência/variedade	Concorrência agressiva + pressão por participação em programas (frete/promo)
Amazon	Confiança + padrão de serviço + Prime; FBA aumenta conversão e simplifica operação Amazon Brasil+2E-Commerce Brasil+2	Produtos com padrão e qualidade, ticket médio bom, catálogo “limpo”	Exigência operacional alta; quem não domina conteúdo/ads fica invisível
Magalu	Força no varejo nacional e ecossistema; aposta em logística/fulfillment próprio Magalu Entregas+1	Eletro, casa, produtos alinhados ao público do ecossistema	Mudanças estratégicas e necessidade de acompanhar acordos/alianças do varejo Reuters
Americanas (marketplace/plataforma)	Alcance complementar em algumas categorias; alianças como resposta competitiva Reuters	Sortimentos específicos e estratégia “multicanal defensiva”	Depende do rumo das parcerias e do cenário competitivo consolidando players Reuters

Como vencer em cada um

1) Mercado Livre

Oferta antes de anúncio: foto impecável + título cirúrgico + variações corretas + ficha técnica completa (o algoritmo premia previsibilidade).
Logística como marketing: sua conversão sobe quando o prazo cai (otimize estoque, hubs, fulfillment).
Ranking é “nota + giro + reputação + mídia”: aceite que parte do lucro vai para visibilidade, e trate isso como CAC do canal (não como “despesa”).
Defesa de margem: crie bundles, kits e diferenciação de pacote (mesmo produto, outra percepção).

2) Shopee

Giro > glamour: o canal favorece volume, kit, variedade, preço psicológico.
Criativos e promo “inteligentes”: você não precisa estar em todas precisa estar nas que movimentam sua categoria.
Operação enxuta: lead time baixo, estoque certeiro e reposição rápida.

3) Amazon

FBA quando fizer sentido: Prime e logística padronizada aumentam confiança e conversão (mas some todos os custos antes).
SEO de marketplace: título + bullet points + imagens (a Amazon “lê” seu conteúdo como um mecanismo de busca).
Ads como alavanca de ranking: não é só vender é ganhar posição.

4) Magalu

Sinergia com o ecossistema (logística/serviços) e atenção a mudanças do varejo e parcerias do setor.
Categoria e sortimento: entre com a linha “campeã” e depois expanda (não comece espalhado).

O “porquê” de cada marketplace funcionar

Mercado Livre funciona porque virou um sistema operacional (demanda + logística + pagamento/crédito) e isso encurta a decisão de compra.
Shopee funciona porque domina descoberta + preço + hábito de promo, puxando volume.
Amazon funciona porque transformou entrega e confiança em padrão (Prime/FBA elevam a régua).
Magalu/Americanas estão se reorganizando porque o mercado entrou num ciclo de consolidação defensiva (alianças para enfrentar líderes e subsídios).
Temu funciona (quando funciona) pelo choque de tráfego, mas o

E é aqui que a NOVA Logística Integrada muda o jogo

Até aqui, o Marketplace Scorecard 2026 mostrou onde vender, como vender e por que cada marketplace funciona.Agora vem a parte que poucos empresários querem encarar mas todos os líderes já entenderam:

Marketplace não escala sozinho. Quem escala é a logística por trás dele.

Em 2026, logística deixou de ser custo operacional e passou a ser ativo estratégico de marca, margem e crescimento.

O novo jogo dos marketplaces: velocidade, previsibilidade e controle

Os marketplaces estão cada vez mais exigentes porque o consumidor está cada vez mais impaciente:

Entrega rápida deixou de ser diferencial → virou expectativa básica
Prazo instável = queda direta no ranking do marketplace
Erro de picking, atraso ou ruptura = punição algorítmica
Falta de visibilidade operacional = decisões cegas

É por isso que a logística se tornou o gargalo silencioso de muitos sellers que “vendem bem”, mas não conseguem escalar.

Onde a maioria erra e paga caro por isso

A maioria dos empresários ainda opera assim:

Estoque descentralizado e sem leitura em tempo real
Picking manual, lento e sujeito a erro
Falta de integração real com marketplaces
Dependência total do fulfillment do marketplace (perdendo margem e controle)
Nenhuma inteligência operacional para crescer com previsibilidade

Resultado:

👉 cresce em faturamento

👉 perde margem

👉 perde controle

👉 vira refém da plataforma

A virada estratégica: Logística própria integrada aos marketplaces

Os sellers mais inteligentes de 2026 estão adotando um modelo híbrido e inteligente:

Marketplaces como motor de demanda + logística integrada como motor de lucro e controle

O que a NOVA resolve, na prática:

1️⃣ Velocidade operacional que impacta ranking

Picking e packing otimizados
Processos padronizados
SLA previsível

👉 Marketplaces premiam quem entrega rápido e sem erro.

👉 Sellers com NOVA sobem ranking sem baixar preço.

2️⃣ Integração real com marketplaces (não improvisada)

Integração com WMS robusto
Estoque sincronizado
Redução drástica de ruptura e over-selling

👉 Menos cancelamentos

👉 Melhor reputação

👉 Mais exposição orgânica

3️⃣ Visibilidade total da operação (o que poucos têm)

O seller deixa de “achar” e passa a saber:

Quantidade real em estoque
Giro por SKU
Tempo médio de picking
Gargalos operacionais
Performance por canal (Mercado Livre, Shopee, Amazon etc.)

👉 Isso transforma logística em inteligência estratégica, não em custo.

4️⃣ Escala sem colapso

O maior medo de quem cresce é simples:

“Se eu vender mais, minha operação aguenta?”

Com a NOVA:

Estrutura preparada para picos (Black Friday, campanhas, sazonalidade)
Capacidade de crescimento sem perda de qualidade
Operação que cresce junto com o faturamento

👉 Escala deixa de ser risco e vira oportunidade.

5️⃣ Mais margem, menos dependência

Ao não depender exclusivamente do fulfillment do marketplace:

Menor custo por pedido (no médio prazo)
Mais controle sobre embalagem, experiência e marca
Possibilidade de estratégia omnichannel real

👉 O seller deixa de ser “produto genérico” e começa a construir equity.